みなさん おはようございます！！ 浜田幸一です。
今日は日曜日。いかがお過ごしでしょうか？
ある女性から、こんな質問を頂きました。外国人のお友達に好意を持ってもらう方法を教えてください。ただ、言葉（英語）は苦手なので・・・（笑）
一番てっとり早い方法は、できるだけ相手の目を見て話すことです。
昔から、
・目上
・目下
・目をかけてやる
・鵜の目鷹の目
・目は口ほどに物を言いetc・・・
目に関する格言は山ほどあります。西洋では“目は心の窓”だ！！という格言があります。
相手の目を見ることを、専門用語で“アイコンタクト”と言いますが、日本人は
とても苦手です。目を見て話す文化ではないからです。
実は、この目を見て話すという行為が、プレゼンテーションではとても大切です。
つまり、今日のテーマ・・・
プレゼンテーションで説得力を増す５大ルールの⑤番目。
プレゼンの最中に、
“キーマン（決定権のある人）に多少アイコンタクトを長くしろ！！“
が鉄則です。
キーマンが“うん”と頷けば決まるわけですから・・・
ですから、プレゼンの最中＆事前にキーマンは誰か？その人の環境は？
人柄は？趣味は？etc・・・
この情報があるのとないのでは、成約率が10倍違います。
話を戻します。
特に相手が、外国人の場合“目を見て話す”のが一般的なルールです。もちろん例外もあります。
ですから、海外の方の前でプレゼンや商談＆面談する時には、日本人と話すときの
3倍くらい目を見て話すと良い人間関係ができます。
私は外国人にはかなりウケがいい？（笑）のですが、その理由は簡単です。仕事柄相手の目を見て話ことに慣れているからです。
2020年の東京オリンピックに向けて国際化は益々加速します。時代の流れです。
“グローバルスタンダード“が基本となる世の中です。
プレゼンテーションでは“アイコンタクトをキーマンに長くしろ！！“
是非試してみて下さい。 また、お会いしましょう！！
