こんにちは！！ 浜田幸一です。今日は７月 ４日、木曜日ですね。 朝から強い日差しが 取り付けています。
真夏日のところも多いみたいですね。 あなたも熱中症にならないようにしてくださいね。
さて 今日のテーマです。
昨日 お約束した 異業種交流会で 実際にあった出来事を今日はお話します。
” 日本一の営業マンの言葉”
私は今年の２月に３６年間 住み慣れた 東京を離れて 福岡県の柳川市に拠点を移しました。 はっきり言って 浦島太郎状態でした。
まず 仲間を作ろうと思いました。記憶を紐解いて 九州のキーマンと仲良くなろうと考えました。
そこで頭に浮かんだのが 博多で不動産の飲食仲介業をやってる 坂本正和さんという方でした。 坂本さんとは １０年以上前から 面識はあったのですが 最近はお会いしていませんでした。
九州に帰ってきたということはお電話で伝えました。 その後 たまたま彼の Facebook を見ていたら、彼が主催している 坂本会の記事が載っていました。
” あと ３名 参加可能です！！”
私はすぐ反応しました。 彼の ウォールに”参加できますか？” とメッセージ送りました。
すぐ彼から”大丈夫です！！”というメッセージを頂きました。
第１回目の坂本会は５月７日でした。 ゲストスピーカーは３名、終わってから懇親会にも参加しました。
その後 私は別の日程を取って自分のパンフレットを持って 博多まで 坂本さんに会いに行きました。
第２回目の坂本会は６月の１８日でした。 そこでは１次会、２次会の懇親会にも参加しました。 そこで素晴らしい人と出会うこともできました。
第３回目の坂本会は７月１３日です。 そこで坂本会長が自分の歴史を語るというお話を聞きました。 パワーポイントを使ってのプレゼン なので、 私にできることがあれば何かやりましょうか？ とオファーしました。
７月３日、 昨日ですね。 私は彼が作ったパワーポイントを見せてもらいました。その後いくつかのアドバイスをして帰ってきました。
その際に、
” 浜田さん９月２０日 セミナーのゲストとして出ていただけませんか？”
という オファーをいただきました。 本当にありがたいことです。
約３０名のメンバーの方の前で１時間話すことができるわけです。 このような機会は滅多にありません。 終了後メンバーの方と交流もできます。さらに懇親会で交流を深めることも可能です。
その時です。 私はテーマは プレゼンテーションを考えていました。
すると 坂本さんが一言、
” メンバーが聴きたい 話がいいですよね！！”
と言ってくれました。 おっしゃる通りです。 そこで 坂本さんが事前に、
どんな話が聴きたいか？ メンバーにアンケートを取ってくれることになりました。
そうすることによって ニーズにピタッとはまります。
実は 坂本さんは若い頃着物の販売をやっていて、北は北海道から南は九州沖縄まで飛び歩いてた凄腕の営業マン なのです。
簡単に言うと 、
営業マンとして日本一になった方です。
空気を読む力、ニーズを掴む力は抜群です。 私自身も とても勉強になりました。
このような流れで私自身 たくさんの人と知り合うことができるようになりました。
異業種交流 ではこのように ターゲットを決めて キーマンと仲良くなるということは、大きな財産になります。
あなたも 是非今日の話を参考にして、 あなた自身、やりやすいアプローチ方法を考えてみてくださいね。
またお会いしましょう。
